Der Stein im Wasser

Stellt euch mal vor, ihr steht an einem See. Die Oberfläche ist ruhig. In der Hand haltet ihr eine Stein. Ihr werft den Stein in das noch ruhige Wasser. Mit einem ordentlichen "Platsch" trifft er auf die Oberfläche und zieht vom Einschlagpunkt aus immer weitere Kreise.
Warum ich diese Geschichte erzähle? Übertragt doch das eben erzählte mal auf euer Radio. Es ist noch klein, ruhig und unbekannt. Ihr habt ruhige Sendeabende, schon ein ordentliches Programm und einige Moderatoren. Was ihr noch nicht habt ist Bekanntheit. Diese versucht ihr nun zu erreichen, in dem ihr mit Geld Onlinekampagnen startet, Flyer drucken lasst und diese mit der Bitte zu verteilen an die Moderatoren ausgebt. In ganz Deutschland liegen jetzt Flyer rum. Hier und da schaltet auch mal ein Hörer ein, aber so wirklich haben die 10.000 Flyer nichts gebracht und ihr habt auch noch keinen einzigen neuen Werbekunden gewonnen.

Der See ist Deutschland. Der Einschlagpunkt eure Stadt und der Stein das Markting. Die Ringe sind verschiedene "Schübe", die man durch Kampagnen erreichen kann. Wenn ihr nun weiterdenkt. Wie wäre es denn, wenn ihr die 10.000 Flyer nehmt und sie persönlich an die Menschen in eurer Stadt verteilt. Redet dabei mit ihnen, denn niemand anders als du selber kennt das beworbene Radio besser. Dabei erschlagt ihr gleich zwei Fliegen mit einer Klappe, denn ihr gebt eurem Radio durch persönliche Werbung ein Gesicht und ihr sorgt durch regionale Werbung dafür, dass euer Radio in eurer Stadt bekannt wird. Das hat zugleich den Vorteil, dass ihr bei Gesprächen mit einem potenziellen Werbepartner bereits eine Bekanntheit vorzuweisen habt. Der Partner hat den Vorteil durch Werbung bei euch in der Hauptsache Kunden anzusprechen, die auch tatsächlich Kunden werden können. Ihr habt als weiteres Argument in Petto, dass ihr nicht nur regionale Kunden erreicht, sondern sogar überregional Werbung schaltet und somit den Kreis potenzieller Kunden für euren Partner erweitert.

Kleinere Städte und Gemeinden haben zudem eine Eigenschaft, die ihr euch selber zu Eigen machen könnt. Kennt ihr das?

"Ey, haste schon gehört, der Knilch da aus der XY-Straße hat ein eigenes Radio" - "Echt? Haste ne Adresse, muss ich ma gucken!"

Genau das nennt man Mund zu Mund Propaganda, oder auch in der heutigen Marketingwelt "Viral-Marketing". Eine interessante Neuigkeit, an der richtigen Stelle platziert, verbreitet sich wie ein Lauffeuer. Genau das Gleiche passiert mit guten Videos und so weiter.

Ich arbeite sehr gerne mit Bildern und möchte euch nun das genaue Gegenteil vor Augen führen, dass ich in zahlreichen Radios immer wieder erlebe.

Ihr steht an einem Meer. Das rauschen der Wellen dröhnt in euren Ohren und ihr haltet einen ähnlichen Stein in der Hand wie den, den ihr zuvor in den ruhigen See geworfen habt. Ihr werft ihn ins Meer. Was passiert? Richtig, der Stein wird beinnahe lautlos verschluckt, die Kreise von den Wellen aufgenommen.

Im beschriebenen Fall habt ihr 10.000 Flyer gedruckt und die überall in Deutschland von euren Kollegen verteilen lassen. Ein Tropfen auf dem heißen Stein. Klar, warum auch nicht. Wir sind ein internationales Radio. Wir wollen und können alle erreichen. Also machen wir das auch. Völlig falsch wenn ihr mich fragt. Gezielte Werbung, regional begonnen und nach und nach, wie die Ringe beim Einschlag ausbreiten.

Geduld ist eine Tugend.

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