Die Presse

Eine der marketingtechnisch besten und eigentlich auch billigsten Varianten der Werbung ist die Pressearbeit. Zugleich ist sie aber auch eine der schwierigsten Arbeiten. Sie bringt hohes Prestige, eine große Bekanntheit, bedingt aber auch viel Arbeit durch das knüpfen von Kontakten, Telefonaten und sogar Überzeugungsarbeit. Viele Unternehmen halten sich daher eigene Presseabteilungen, denn so günstig eine Presse sein kann, so negativ kann sie auch sein. Stellt euch vor, jemand macht euer Radio aus einem unerfindlichen Grund schlecht. Wenn ihr so etwas mitbekommt, dann ist das negative Presse, der es zu entgegnen gilt. Zugleich aber müsst ihr immer und immer wieder dafür sorgen, dass euer Name und der eures Radios in der Presse bleiben.

 

Um Pressearbeit zu betreiben ist es wichtig, zunächst einmal die richtigen "Knöpfe" zu drücken, wie man immer so schön sagt. Dazu benötigt ihr Kontakte in wichtigen Kreisen und Stellen. Beginnen sollte man auch hier mit lokalen Zeitungen. Gerade bei diesen ist eine Presse sehr einfach, denn viele dieser Zeitschriften freuen sich über kleinere und größere Artikel, welche sie geschickt bekommen. Die Wahrscheinlichkeit, hier in die Zeitung zu kommen ist recht hoch. Bei überregionalen Blättern ist das schon etwas Anderes. Hier benötigt man entsprechende Bekanntheit und Kontakte. Beides erreicht man aber durch kontinuierliche Pressearbeit und Präsenz.

 

Gerade letzteres führt zu einem weiteren wichtigen Aspekt der Pressearbeit. Der Öffentlichkeitsarbeit und der Teilnahme an Messen- und Ausstellungen. Gerade auf lokaler Ebene ist eine breite Öffentlichkeit leicht zu erreichen. Es gibt öffentliche Aushänge, lokale Zeitungen und Plakatwände, an denen man sich beteiligen kann und das zu meist niedrigen Preisen oder sogar kostenlos. Informiert euch doch mal genauer in eurer Gemeinde über die Möglichkeiten. Vielleicht habt ihr bei euch um die Ecke auch die Eine oder Andere passende Veranstaltung. Die Präsenz auf Messen und örtlichen Veranstaltungen kann einer der wichtigsten Arbeiten werden, weil man hier recht schnell und einfach eine breite Masse erreicht. Natürlich kostet das am Anfang auch ein wenig Überwindung. Keiner stellt sich gerne in eine Masse von Menschen und verteilt Flyer, oder beantwortet unangenehme Fragen. Auch diese wird es geben und ihr solltet euch nicht davor scheuen, auch auf diese einzugehen.

 

Veranstaltungen wie etwa Tanzabende bieten sich geradezu an. Oft suchen Veranstalter solcher Events Sponsoren und Partner, die sich an den Kosten oder der Vorbereitung beteiligen. Wenn ihr in Vereinen seit, oder eure Gemeinde über eine ausgeprägte Vereinsarbeit verfügt, kann man über ein Register auch direkt entsprechende Vereine ansprechen. Tanzsport und Chöre eignen sich sehr gut, aber auch lokale Bands sind eine adäquate Möglichkeit, als Partner oder über Sponsoring Bekanntheit in der Öffentlichkeit zu erlangen. Gerade lokale Bands, die nach Bekanntheit streben, sind dankbar für Unterstützung. Aus genau diesem Grund ist zum Beispiel MySpace eine gute Plattform, um Kontakte zu Bands und Künstlern zu knüpfen. Vielleicht könnt ihr sogar einen Livemitschnitt bekommen, oder mal eine Band in euer Studio einladen? All das zahlt auf Bekanntheit in der Öffentlichkeit ein. Ihr profitiert dabei sozusagen ein wenig vom Glanz des Anderen. Der wiederum erreicht mit dem Auftritt in eurem Studio komplett neue Zielgruppen.

 

Eine weitere Möglichkeit der Öffentlichkeits- und Pressearbeit ist das Gewinnspiel. Vorab möchte ich zugleich eindringlich warnen, es mit diesen zu übertreiben. In der heutigen Gesellschaft sind die Menschen empfindlicher geworden. Sie werden; und das kennt ihr sicher auch von euch selber; von allen Seiten jeden Tag und jede Stunde von irgendwelchen Anbietern geradezu zu Gewinnspielen gedrängt. Die Gefahr, dass selbst ein gut erdachtes Gewinnspiel zu einem Desaster wird, ist sehr hoch.

Zugleich gilt es abzuwägen zwischen dem, was man eigentlich erreichen möchte. Will ich neue Leute für die Seite gewinnen, oder möchte ich vielleicht neue Hörer, oder doch Stammhörer binden und diese mit Goodies versorgen? Wenn letzteres der Fall ist, verschickt lieber ein paar Tassen und Shirts, aber lasst die Finger weg von Gewinnspielen.

 

Solche Aktionen haben jedoch zwei entscheidende Vorteile:

1. Sie erzeugen Bekanntheit und, richtig gemacht, verbreiten sie sich viral, will heißen, ihr müsst sie nicht einmal bewerben
2. Sie zwingen euch geradezu dazu, mit Sponsoren und Vermarktern zu sprechen, so dass aus einer Aktion wie dem Gewinnspiel vielleicht auf lange Sicht eine echte Partnerschaft werden kann

 

Wenn ihr also nicht von einem Gewinnspiel lassen könnt, dann gilt es zunächst einmal, mit potenziellen Sponsoren zu verhandeln. Je nachdem für was ihr euch entscheidet, können die Partner ganz unterschiedlich sein. Wenn ihr ein Spiel für die Seite machen möchtet um Besucher zu generieren bieten sich artverwandte Seiten an. Sucht euch also Seiten, auf denen ihr Werbung für euer Spiel machen könnt. Preise können ganz unterschiedlicher Art sein und von Gutscheinen, über Kühlschränke bis hin zu Autos reichen. Bitte beachtet auch hier, dass ihr vorher mit dem Sponsor ausmacht, wer das wann und wie verschickt, sonst kann es nachher böse Überraschungen geben!
Wenn ihr ein Gewinnspielkonzept geschrieben habt, in dem genau beschrieben wird, wie lange das Spiel dauert, was der Nutzer machen muss und so weiter, könnt ihr mit eben diesem auch leicht Sponsoren anschreiben. Zeigt hier keine Scheu und lasst euch nicht gleich von der ersten Absage erschrecken. Viele der angeschriebenen Unternehmen bekommen jeden Tag ähnliche Schreiben. Je höflicher, bestimmter und überzeugender ihr seit, desto eher führt es zum gewünschten Erfolg.

 

Entscheidend für ein Gewinnspiel ist das WIE. Ein Beispiel:
Ich habe vor einigen Monaten einen sehr gut programmierten Weihnachtskalender auf der Seite gehabt. An jedem der 24 Tage konnte der Besucher ein Türchen öffnen und hinter diesem befand sich ein Preis. Diese waren zudem noch sehr attraktiv, so dass jeden Tag auch viele Einsendungen zu mir kamen. Der Kalender war so ausgelegt, dass der Nutzer einfach nur ein kleines Formular ausfüllen müsste und aus allen Einsendungen wurde ein Tagesgewinner gezogen. Aus allen 24 Gewinnern dann noch mal der Gewinner des Hauptpreises. Der Kalender war ein voller Erfolg und verbreitete sich auch viral. Ich fand meine Seite auf Seiten wieder, die ich niemals erreicht hätte (Brigitte.de und ähnliche). Die Besucherzahlen in diesen Tagen waren enorm. Jetzt das große ABER:
Die Hörerzahlen stiegen nicht an, auch die TuneIns zeigten keinen Ausschlag. Das heißt, die Nutzer kamen, füllten das Formular aus und verschwanden wieder. Sie haben keinen anderen Teil der Seite besucht und auch nicht das Radio eingeschaltet. Der Kalender war eigentlich ein Erfolg. Wäre er das auch gewesen, wenn ich die Tagesgewinne mit dem Radioprogramm verbunden hätte? Die Leute hätten einschalten müssen, um Fragen zu beantworten.
In dem Fall wäre der Kalender sicher nicht so erfolgreich gewesen.

 

Man sollte sich vorher genau überlegen was und wie man es möchte. Die Menschen sind faul geworden und je einfacher ein solches Gewinnspiel ist, desto erfolgreicher kann es auch werden.

 

Im Zweifelsfalle lieber die Finger weg von solchen Spielen und wenn, dann lokal begrenzt. Hier ergeben sich noch deutlich mehr Möglichkeiten, in dem man zum Beispiel Karten für das örtliche Theater verlost und dieses auch gleich mal bewirbt. Wollte ich nicht noch 10.000 Flyer drucken lassen? Ein toller Aufmacher für einen Flyer!

 

Pressemitteilungen die euer Radio betreffen könnt ihr kostenlos in Portalen wie etwa dem Offenen Presseportal, Fair News oder auch Newseintrag veröffentlichen. Je regelmäßiger ihr das tut, desto eher nimmt man sie dort auch wahr. Und ein kleiner Tipp am Rande: Nicht jede Sendung muss mit einer Pressemitteilung bedacht werden. Interessant sind Relaunches, Sondersendungen oder das Einstellen besonderer Moderatoren, die in der Szene einen Namen haben.

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